三年建设四条商业卫星产线，47天下线4颗商业卫星，这些新纪录的背后是812所对于发展机遇的深刻认识和准确把握。“逆水行舟不进则退，进得慢也是退！”812所所长路同山在不同场合反复警醒，“当前和今后一段时期，处于战略窗口期、战略机遇期，要能真正抓住机遇！”

AIT是指卫星的总装、集成和测试，拓展“AIT+”产业是812所“十四五”规划的重点发展思路之一，而“AIT+产线”便是812所做大做强做优的一大契机。找准这个方向，抓住自身优势，并且持续发力，812所在商业卫星产业中走出一条新路、爬上一座高山、闯出一片天地。

“长在812，走出812”

分线运行十余年，812所AIT全链条的优势不断彰显，卫星制造“一站式”配套服务能力使得这一优势更加凸显。从2020年中标齐鲁卫星国际创新中心项目，到2021、2022年相继拿下香港航天卫星智能制造中心和赛德雷特卫星工厂建设，再到前不久中标河南天章卫星工厂项目，三年四条产线，812所商业卫星产业就如路同山所提倡的那样，从“长在812”逐渐“走出812”，真正实现从“用生产线”到“造生产线”的转型升级。

2022年，812所商业航天到款同比增长超80%。“让产业成为812所的半壁江山”是分管市场的副所长朱胜利的抱负与“野心”。今年一季度，他与团队又先后走访了株洲、济南、厦门、南通、哈尔滨等地。目前812所已与近20家商业航天公司开展合作，线下走访了近40家。曾经习惯了“低头拉车”的一群人，正以开放的心态“抬头看路”，在多个领域拓展客户群体，不断创新商业卫星科研生产模式，让产业发展与型号主业相互激荡。

“必须坚持‘三个T0’市场原则”

走出一条新路绝非易事，如何“走得坚定、走得坦荡、走得自信”是812所一直思考的问题。随着商业航天的蓬勃发展，成绩与发展的脆弱性更为突出，“统筹发展与安全”显得尤为重要。

去年6月，在利正公司干部任职会上，路同山首次提出“三个T0”的市场原则，即以签订合同、首付款到位30%作为任务开始实施的T0，以确定有效的图纸或技术要求到位作为技术状态确定的T0，以产品齐套作为总装任务开始实施的T0，这也成为812所产业发展的基本原则和行稳致远的底线红线。在市场的摸金淘沙中，812所既关注对外部环境的分析，也重视切身需求的变化，坚决“摒弃浮于表面的认识，摒弃有名无实的工作”，最大限度地发挥市场、业务、法务、财务等人员的高效协同，不断提升产业发展水平，提高自身盈利能力，做到各美其美、美人之美、美美与共。

“高品质履约才能行稳致远”

2021年，812所与银河航天共建共用的商业卫星生产线以75天下线6颗商业卫星的速度，给科研模式转型做出了良好示范；2023年3月，该产线又以47天下线4颗商业卫星的速度刷新了纪录。高品质履约是812所商业航天产业行稳致远的基础。“所谓高品质履约，就是既要确保项目拿得下来，更要干得好、交得出，”利正公司总经理夏振涛在812所商业航天任务推进座谈会上如是说。

近年来，812所不断强化“T0意识、闭环意识、周期意识”，在一个个大工程项目的历练中，建立了本土化商业项目管理机制和商业航天质量管理体系，着力打造商业航天产业链、供应链和价值链，形成集规划布局、流程设计、设备研制、知识培训、售后运营为一体的“交钥匙”合作模式，为提升高品质履约服务能力奠定了良好基础。“要在有能力的时候，多添置一些挣饭吃的‘家当’，干出影响力，提升后续承担更大项目的驾驭能力”，路同山强调。

依托所本级和两个下属公司“一体两翼”的发展格局，812 所将加大对商业卫星AIT全链条的拓展，加大参与商业航天的广度与深度，着力打造国内卫星AIT研制链路最完整、基础配套最齐全、研制效率最快捷的一站式商业卫星中心，努力成为多数商业航天公司的优质供应商。